正能量林正刚语录

21、有时候我们听不懂的东西并不是它太复杂而是太简单了，因为下意识我们都去“接收”一些没有听过的东西，所以简单的都听过了就觉得自己懂了，下次听到简单的东西时候，问问自己你能做到吗，如果不能，那你还没有懂。

22、我入行时候有幸遇上一位很好的CFO，在他身上我学到很多财务上的东西，更重要是学到CFO的定位。CFO是CEO的合作伙伴，一方面是帮助业务成功，另一方面是防止企业犯错，CEO要认清这个现实，这个合作关系才能给企业带来增值。

23、我从来没有看任何人是我的“下属”，每个人都有自己的工作岗位，我的责任是替大家安排好工作岗位，提供他们需要的工具，然后就让开，有需要我再来帮忙，这样就是我们的工作关系，最理想就是不要互相＂打扰＂，将工作做好，那就happy了。

24、学习只能一步一步踏实的前进，同样说到核心价值，有一定经历的创业者会说＂这就是我一直找不到方向的原因！＂，但也有人说这是务虚不务实，从他们自己的现实环境来说，他们都对，所以没有绝对正确的策略，只有最适合的策略，策略要在实施中不断改善。

25、凡事都是需要回到根本，当企业没有业绩，第一件事就是看你有销售活动吗，如果有，那你的产品能卖出去吗，通常都是在这两个问题上面出事，如果没有销售活动，那就要去解决这个问题，一个企业的销售不去见客户，没有销售活动，业绩从那里来。

26、有人问我应该怎样改善人际关系，我说先做一件很“简单”的事，那就是：《如果你没有“好话”跟人说，闭嘴》，这种行为会逼着你去找寻对方的优点，鼓励对方发挥多点他的优势，如果他忙于发挥自己的优势，那就没有时间做带有”破坏性“的事情了。

27、最近接触过的民营企业好像都有以下的挑战。1、缺乏规范化的销售管理，容易出现销售明星，绑架企业，2、总部的指示通常不会执行，3、新市场发掘不得力，4、应收帐款特大，5、推销靠价钱不是靠增值，这种情况对持续发展带来很高的成。

28、学习就是人生，人生没有学习是没有希望的过程。我一直都很珍惜每一个可以学习的机会，我发觉与别人分享自己一些经验是很好学习机会，在分享过程中你可以对自己的经验做一个从新检讨，也可以在沟通过程中不断了解对方的思维方式，这也是一种学习。

29、在运营的企业一定有问题，但问题的大小会受到业务的影响，业务好的时候，大家会齐心解决外部问题，内部问题都不去注意，但业务不好的时候，内部问题会给放大，内部矛盾加深，业务进入恶性循环，要跳出这个死胡同，就是要将业务做上去。

30、很多小企业跟我说现在最难是人，可靠的员工不容易请，请到也留不住，但反过来很多年轻员工却投诉他们的创业老板不懂管理，令他们做得很苦，还觉得没有发展机会。所谓一本巴掌拍不响，大家如果能够好好沟通，换位思考，我相信有很多问题还是可以解决的。

31、这段时间我看过不少企业，发觉很多企业的问题都是一样的，只是出现在不同时间与地点，我相信原因是问题都是源自部门之间的协调与沟通而来的，所谓的管理机制就是将这些协调与沟通固化，但固化会容易僵化，解决了一些问题，别的问题又出现了，所以人的协作心态与沟通才是解决问题的根本。

32、一动不如一静，当事情不顺的时候，改变组织是一个选择，但任何改变都会先将生产力降低，改组是否有效，需要时间来证明，但如果频频改组，是否有效没法证明，那组织的能力只会越来越弱，最后会进入瘫痪状态，所以改组是属于那种“还没有见官就先打八十”的行为，需要慎重。

33、在企管的时候，我养成了一个“健康危机感”习惯，当我看不见问题时候，我反而会担心，记得当年我们队伍负责奥运会网络安全时候，我不断要求队伍不能做被动安全措施，一定要主动出击去寻找安全漏洞，其实做人也是一样，千万不要怕问题，问题很多时候也是机会，看不见问题或避开问题才是真正的问题。

34、从我98年加入到思科到现在，每天面对不同的竞争者，竞争者对我们来讲像一面镜子，市场经济最基础的一个元素就是有竞争。我们很正面看待这个问题，注意竞争者的一切动态，我们去调整策略，但是最关键还是看我们自己。最重要还是要提供最好的客户服务和产品，这样才会保证我们争取在市场上公平的份额。

35、人际沟通绝对是企业一个最大的内耗，但同样也是一个最大的机会来提升企业的生产力。沟通最大的障碍还是基础的互信，很多互信都是有条件的，有时候因为对方的表达方法不太到位，这个很容易变为一个不信任的机会，然后就用一种不信任的心态去反应，那团队就空有其名了，凡事还是要回到基本，信任。

36、我今天说CEO要先懂得管好自己，他要授权给管理团队的成员管好企业不同部分，他要授权给CFO来管好财务，自己也是受管理的一部分，只有这样才能发挥管理团队的力量，才能用各人的长处来互补，这样才会真正有一个团队，不让人管的CEO只会累死自己，闷死别人。

37、一个高效团队之间的互信一定是无条件的。假设对方的行为好像不太靠谱时候，如果你对对方是无条件信任，那你一定想他做这件不靠谱的事情可能是有他的原因，我去了解一下看看是否我可以帮助他解决这件事，但如果你的反应是对他的信任开始动摇，那这种信任就是有条件的信任，是一种很脆弱的信任。

38、作为老板者，请人的时候一定要想清楚，你请人回来是帮你炒你现在手上同时在炒的十盘菜其中的一盘，还是你要他去找出一个更好的炒菜方式，能炒更多的菜，两者之间分别很大，后者需要你的信心，包容，也是提升团队力量的方法，前者你请人越多，你越累，还有生产力也不会有什么提升。

39、今天与一位年轻创业者谈了两个小时，很多目前困扰他是企业的”核心价值“不清晰带出来的问题，到底他要做什么，赚钱本身不是核心价值，没有清晰核心的价值就很难定位，方向也抓不到，但这种问题有很多大企业也会面对，一个十几亿的企业也正在问这个“核心价值”的问题。

40、我曾经说过，我知道这个世界有阳光的地方也有阴暗的地方，但朝那边发展是我的选择，我就要象向日葵，永远面对阳光；同样你可以事事悲观，因为你喜欢阴暗的地方，但你也可以选择乐观，悲观容易，因为不要花力气，乐观比较难，因为要下功夫，你要找办法或找借口，最后还是自己的选择。